相信夢(mèng)想是價(jià)值的源泉，相信眼光決定未來(lái)的一切，相信成功的信念比成功本身更重要，相信人生有挫折沒(méi)有失敗，相信生命的質(zhì)量來(lái)自決不妥協(xié)的信念。

　　今天，我們又和往常一樣去奉化見(jiàn)客戶。出發(fā)前，我們整理了電話名單約見(jiàn)的客戶，沿著道路，我們懷著美好的心情，一邊欣賞沿途的風(fēng)景，一邊期待著與客戶的見(jiàn)面。經(jīng)過(guò)方橋的時(shí)候，我們?cè)诼愤呁Ａ袅艘幌?，給上次約見(jiàn)的客戶打了個(gè)電話，想問(wèn)他上次的網(wǎng)站考慮的怎么樣，結(jié)果電話沒(méi)接，估計(jì)是在開(kāi)會(huì)或者在忙，我們就沒(méi)多打擾，去見(jiàn)別的客戶。

　　今天的第一家客戶是在奉化的岳林東路，來(lái)到岳林東路，找到客戶的工廠，一家中小心規(guī)模的紡織廠。走進(jìn)工廠后，我們找到了負(fù)責(zé)人，客戶以前沒(méi)做過(guò)網(wǎng)站，對(duì)網(wǎng)站也不是很了解，將網(wǎng)站的基本知識(shí)和客戶說(shuō)過(guò)之后，他對(duì)自己想做的網(wǎng)站也比較簡(jiǎn)單，就想要一個(gè)展示型的經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站。借用客戶的電腦，我搜索了寧波紡織廠，百度的首頁(yè)客戶看中了一個(gè)簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)型網(wǎng)站，說(shuō)是自己就想做成這樣的網(wǎng)站，我大致看了一下網(wǎng)站，里面的功能也不多，給客戶報(bào)的價(jià)格也不高，三千五一年，客戶說(shuō)自己目前做的還不是成品，要在考慮一下，把自己的產(chǎn)品整理一下，后期要做的會(huì)聯(lián)系我們，我們留了名片給客戶。

　　見(jiàn)完第一家客戶，我們?nèi)サ降诙铱蛻?，客戶約了我們?cè)谔窖蟠缶频甑拇髲d見(jiàn)面。見(jiàn)到客戶，我們了解到客戶是做花木生意的，以前在花木全球網(wǎng)上做過(guò)網(wǎng)站，現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)站的要求不高，關(guān)鍵是想做關(guān)鍵詞，想把關(guān)鍵詞做到百度首頁(yè)，讓客戶搜索百度關(guān)鍵詞，就能看到自己的網(wǎng)站?？蛻糇约合胱龅年P(guān)鍵詞是奉化花木網(wǎng)，經(jīng)過(guò)交談，我們談到了地區(qū)問(wèn)題，客戶后來(lái)糾結(jié)，到底是要做寧波花木網(wǎng)，還是做 奉化花木網(wǎng)，他說(shuō)要考慮一樣具體做哪個(gè)關(guān)鍵詞的效果會(huì)很好，我們互留了聯(lián)系方式，后期胡繼續(xù)跟進(jìn)。

　　第三家客戶，見(jiàn)得是一家制衣廠，客戶工廠規(guī)模很小，網(wǎng)絡(luò)意識(shí)不強(qiáng)，叫我們過(guò)去只是想了解一下網(wǎng)站，目前是不想做的，后期工廠規(guī)模大了，如果要做，會(huì)聯(lián)系我們，我給客戶留了名片。

　　約見(jiàn)客戶總結(jié)：對(duì)于今天見(jiàn)的客戶，前兩家客戶，后期的跟進(jìn)非常重要，因?yàn)樗麄兙W(wǎng)絡(luò)意識(shí)還是比較強(qiáng)的，只是現(xiàn)在還要在考慮一下，回來(lái)之后，我們后期跟進(jìn)的客戶錄入到我們的意向客戶系統(tǒng)里面，定期會(huì)和客戶聯(lián)系，節(jié)假日也會(huì)給客戶發(fā)送祝福短信，相信付出總會(huì)有回報(bào)，當(dāng)然我們自己也要不斷提高，找出自己的不足，簽更多的單。

　　前有阻礙，奮力把它沖開(kāi)，運(yùn)用炙熱的激情，轉(zhuǎn)動(dòng)心中的期待，血在澎湃，吃苦流汗算什么。